让大伙吃点好的。

作念游戏媒体通常会战争好多游戏的附近——但说真话，咱们对游戏附近的立场，大多是不伤风的。因为大多数情况下，这些附近要么就是"先锋小垃圾"，要么就是很平常的日用品上印了游戏的原画或 LOGO，基本无法跳出"就这？"的限制。

"就这？"是种很奥秘的情感。未必是厌恶，但也不是颂赞，卡在中间不上不下，大抵是一种奥秘的失望心扉。它源自一种常态与梦想的冲突。

购买游戏附近是一种针对性很强的消费，咱们更垂青的是附近所承载的元素与假想，不论是日用品也好，徽章也罢，这些东西应该只是游戏元素的载体，而不是家具自身独一值得称谈的东西。

自然，你要鬼畜到这种进程就另说

但执行情况全球其实都了解，游戏附近最初是个 IP 繁衍家具，它们身上最大的价值就是 IP 自身。而在 IP 先行的情况下，更进一步的假想通常被放在次要的位置——这不单是是附近的问题，确切整个跟 IP 筹商的繁衍作品，都会出现这种问题。

概况恰是因为这么的问题存在，仍然慷慨在附近假想中花功夫的厂商，才让咱们以为是宝贵的。比如，咱们很难否定任天国推出的 amiibo，是一个充满天才构想的家具系列。

几年前，我在 WePlay 文化展的育碧展台上，买了一只"刺客信条"系列的附近手办。那次购买步履很是干脆，跟我以往的景况有很大诀别，确切在我看到它的第一眼就决定买下。原因也不复杂，相较于以往"刺客信条"给东谈主的那种或严肃或戏谑的不雅感，这个手办的造型不测可儿——他们把艾吉奥假想成了一只布偶猫，手上代表着"刺客的信念"的袖剑，被替换成了两条小鱼干，从"刺客信条"到"刺客喵条"，通盘造型充斥着假想者本东谈主的别样兴致，使得这个手办系列格外专有。

我平时不是个相等关注附近市集新家具的东谈主，我难忘"刺客喵条"这个系列名，但我不知谈这个系列确切是近些年来"刺客信条"附近家具中最见效的系列之一，也不知谈背后假想这个系列的公司叫"吾流文化"。

而无巧不成话，在我真确意志到这到底是一家什么样的公司的时辰，就是我与他们负责碰面的这一次。

最近，"吾流文化"在公司历程上迎来了一个很重要的里程碑，他们刚刚完成了一笔由凯辉基金和五源成要津投，柠萌影视计谋投资的亿元级别的融资。

在这个重要节点上，咱们获取了一次采访公司两位创举东谈主李念念韵和张捷利的契机——不外，他们更慷慨咱们用喵喵和暴暴这两个昵称——带着此前因"刺客喵条"而未必结下的因缘，我在"吾流文化"的办公室见到了这对文创行业中相等绝顶的" 85 后爱妻档"。

我原本想要两张创举东谈主爱妻档的负责相片，后果给过来的是……只可说很有吾流的立场了

公私分明，此次投资不论是对他们我方，如故通盘文创行业来说，都是个"大新闻"，双领投加一战投的投资结构很稀奇，就连投资他们的资方也有些让东谈主不测。

柠萌影视作为国内头部国剧厂牌，此前曾经和吾流修复持久、深度的合营，其余两家领投的基金与成本，也"来头不小"。

凯辉基金是一个在消费品规模相等著名的大基金，在好多文创企业的融资中你都能看到他们的身影，比如斯前他们就投资了与拳头官方合营刊行《强者定约：符文战场》汉文版的闪魂公司。

因此，碰面之后的第一个问题，未免便指向他们能竣事此次融资的原因。

对于这个问题他们聊了好多，比如喵喵是行业内稀奇的女性创举东谈主加家具负责东谈主，又比如他们数年积攒下来的与行业内其他公司死别观念的家具立场，以及出众的家具性量。但我以为在他们聊的本色里，最重要的场合在于，他们是一家"能够进取周期"的公司，能作念到这件事情是因为他们抵消费品价值的坚信、遵从与醉心，以及游戏化的家具念念维与对客户群体的尊重。

如果你不雅察"吾流文化"的发展历程，会发现他们是一家"身分复杂"的公司，他们早年作念手办盲盒，其后最大的爆款之一是影视剧《长月烬明》的附近手串，到当今闭幕公司的主营业务之一是各式影视剧、艺东谈主的"储藏卡牌"，比如几年前爆火的《狂飙》同款"冻鱼"抱枕，等于他们的出品。同期，他们又有大都与游戏筹商的附近文创，与《长时连续》《魔兽天下》，以及"刺客信条"系列等 IP，都有着很是深入的合营。

他们涉猎的规模粉饰了许多不同载体、不同类型的娱乐作品，假想产出的附近也面向着各异很大的东谈主群。此前文创行业一直都是个很是垂直的行业，好多公司都会选定专注深耕于某些具体的细分规模，爱好平庸的"吾流文化"在这当中宛若一朵仙葩。

这种特点源自两位创举东谈主自身的喜好，喵喵和暴暴最早是游戏行业竖立，在 10 年代阁下，喵喵和暴暴便曾经是恺英荟萃的董事和董事长助理，对国内游戏行业有很深入的证实，同期两边对游戏也有很隧谈的醉心，这份醉心是"吾流文化"游戏方面的家具最平直的源流。

而影视剧方面的家具，主若是因为喵喵自身亦然个追星族，一直是个重度的文创附近消费者，她很懂得像她这么的爱好者究竟需要些什么，在需求莫得被清闲的情况下，她选定了去创造。

对"吾流文化"而言，醉心是带来很直不雅的驱能源和较真立场的原因。

他们聊到了当初假想"刺客喵条"系列的一些念念路和想法，这些念念路和想法不错直不雅地呈现这种立场。

对育碧来说，把主角们猫化是个从未进行过的尝试，但育碧自身其实是个很是可爱猫的公司，他们在游戏中植入了各式各样的撸猫画面。另外，在刺客信条的玩家群体里，也有一种把刺客主角们猫化进行一些互动的同东谈主二创，是以喵喵就想要作念一个把猫和刺客结合在一谈的尝试，她说"因为刺客和猫自身就有自然的访佛点。"

以这个点启航，他们初始作念一系列的筹商假想，每一只"刺客喵条"里的猫其实都埋藏着很是多的彩蛋。比如艾吉奥为什么会是一只布偶猫，是因为布偶猫是"猫中众人"，自然带有一种优雅和贵气，与艾吉奥相等匹配。而《刺客信条：大翻新》的主角亚诺，他们给他选定的形象则是一只英短，背后背着法棍，作"信仰之跃"状，至于为什么是英短，喵喵说是因为"英法不分家"。

这个系列中最特殊的一只猫是少芸，作为来自中国的刺客，她的形象选用的则是中华狸花猫，同期她手上提着的绳镖，则被喵喵换成了一只中国金鱼。这些特殊的假想使得少芸是通盘系列中最受接待的猫猫之一。

猫种、配饰、气质，以及地域元素等等十足囊括进了"刺客喵条"的假想考量中，喵喵说"每个场合都要作念得绝顶深入"，这使得这个系列不是一个以噱头取胜的作品，而口舌常贴合原作气质的繁衍产物。

喵喵说这种作念法让他们的每个作品都能呈现得很是塌实，但这种责任模式让他们注定无法快速延迟。

在通盘访谈过程中，喵喵和暴暴给东谈主的嗅觉其实相等像游戏行业的一些寂寥游戏责任室，他们了解市集的潮水、玩法的更迭，自身在作念的责任也口舌常"潮玩"方针的 IP 繁衍文创，然则他们对待我方的家具的立场，却持久是"作品型"的。

我问他们："全球购买附近垂青的是家具自身如故 IP？"

他们很坦诚地说："当今如故 IP 导向。"

然则在明知这小数的前提下，驳倒我方的作品时，他们仍说："虽然好多东谈主认为作念文创就是个 IP 流量变现的过程，然则在咱们看来，咱们是在作念‘艺术品’。"

相较于文创行业的好多品牌，"吾流文化"其实是获取投资很是晚的一家企业，在他们之前，好多行业中的品牌，背后其实都有着大成本的入驻，而他们直到最近才拿到第一笔融资。而他们此前之是以能够在莫得背靠成本的情况下，在行业中站稳脚跟，以致冉冉作念大作念强，所依靠的，等于这种对待"艺术品"的立场所撑持起的作品性量与假想感。

对待文创行业，喵喵有着很精确的判断，她认为潮玩、卡牌这些附近，它们都是情感消费，其实电子游戏自身亦然情感消费。客户的购买步履是被情感恩动的，那么他们所假想出的家具，就应该尽最大可能地去恢复他们的情感。

而旅途依赖下的单调体式，以及什么火了用什么的换皮复成品，对这种情感不是清闲，而是破坏，这不是他们的抒发想要去完成的事情，他们更但愿他们假想的家具能够更精确地戳到客户的点。

要完成这么的抒发不仅是一个复杂的过程，如故一个会因为作品不同、受众群体不同，而不停发生变化的过程。

虽然"可爱"是个看上去最浮浅直白的事理，但要清闲这个事理却需要多重的判断。尤其是在国内市集，全球对于文创附近的立场是与国际不同的，不论是储藏卡、手办如故其他文创，合座都不会像"球星卡"那么功利地追求特定的东西，全球想要的是比拟丰富的情感价值，这就需要创作家不仅要有 IP 自身的元素，还要将其跟用户自身的体验、社群的文化去作念深度的交融，这种东西是很难完全模板化的。

在这里喵喵提到了他们作念《魔兽天下》附近和《长时连续》附近的不同。

《魔兽天下》的玩家文化并不像当今好多重生代群体那么恶搞，他们相对如故更偏向于"帅"的方针，然则在特殊的布景下他们不错作念得略微可儿一些，比如"吾流文化"曾经作念过一个刚劲的"毛绒孝子剑"，喵喵说"作为六一儿童节礼物，《魔兽天下》玩家会接管，但不成 Q 得太过分"。

而《长时连续》则完全是另一种立场，"吾流文化"在这方面的创作要勇猛得多。因为《长时连续》自身的竞技属性，和玩家自捏脸的假想，全球对变装自身的招供度和包摄感并不浓烈，同期社区玩梗文化极为盛行，是以"吾流文化"在作念《长时连续》的附近时，调性上就要愈加"疯癫"一些。

比如他们在《长时连续》方面作念出来的第一个爆款，就是一套病号服麻将头服装，那时"吾流文化"以为这套衣饰完全就是一副"老鼠干"的既视感，于是他们就把这套装束作念成了老鼠干玩偶，还找了关磊来作念配音，让老鼠干按下去能出声，后果尽然大受接待。

除此除外，他们还作念了一个哈迪卷王的老鼠干，这个玩偶雷同源自游戏当中的装束，造型是周身缠满了绷带，附带一个写着"守秘发货"字样的小牌，完全是"情趣娃娃"的阵势。

图源：B 站 @松子姐

据喵喵所言，作念《长时连续》筹商图稿的假想师，自身亦然个深度的《长时连续》玩家，因此他会不停我方去产出好多跟游戏文化筹商的图稿。这种修复在对游戏和玩家文化全面了解的基础上的家具假想，在喵喵看来是必须的责任。

是以在"吾流文化"的家具线上，不论是《魔兽天下》《长时连续》，如故"刺客信条"系列，开云体育他们所作念的本色都有一个很错误的前提，就是假想者自身对这些本色的招供。喵喵和暴暴都认为，他们自身亦然消费者，我方也喜爱这些文化、知谈并了解喜爱这些 IP 的东谈主会想要什么，如果到时辰作念出来的东西我方都不想买，那么无疑是失败的，他们不想要去作念单纯破坏全球关心的东西。

尊重 IP，尊重用户，最错误的是，尊重我方可爱的东西，这种尊重让"吾流文化"也雷同被用户尊重。

在文创规模，"吾流文化"是个屡次引颈风潮的公司，除了游戏附近上的见效，影视附近上他们雷同出色，他们作念的影视剧联名手串浮松了天猫平台的记载，平直带动了一类文创的出现；在影视储藏卡方面，他们的责任也让这个规模有了刚劲的突破，许多家具的生意收货都很是出色，也让影视储藏卡成为一种附近的固定范式之一。

同期，口碑载谈的作品性量，也让"吾流文化"冉冉以此为根基，获取了越来越多合营方的青睐。

在行业内，由于附近授权合营历程的复杂度与最终成品的不祥情味，业界对口碑和教育的预防进程相等高，因此好多厂商与版权方的合营相关，都很依赖于相互先容的路线。凭借着一次次见效的合营，"吾流文化"的合营对象从育碧到蓝洞，再到暴雪、雷火、环球影业等多个公司。

最近，他们又竣事了与 NETFLIX 的合营，成为国内第一家获取了《怪奇物语》储藏卡牌授权的公司。

同期，他们还拿到了央视版"四大名著"的授权，在本年会推出《西纪行》和《红楼梦》的筹商家具。此外，他们还拿到了《武林听说》真东谈主版的授权，将会推出高端储藏卡。

他们丰富的影视、游戏、动漫 IP 储备，源自他们对 IP 的立场。在暴暴看来，他们是在作念一个品牌化的 IP 生意化公司，一个 IP 不错授权好多个公司去作念家具，但如果要把家具作念好，那就需要他们有我方的念念考，IP 对于附近来说诚然是一个不可或缺的助力，但它决不成是全部。

暴暴但愿"吾流文化"最终能够通过我方的神色，去完成对 IP 生意化价值体系的再行构建，变嫌全球对 IP 附近家具的证实。

他提到了一些与版权方战争的阅历，说他们在战争版权方时，当版权方看到他们的家具或一些过往案例时，大多数情况下会绝不耽搁地选定他们。因为在好多版权方看来，"吾流文化"作念的事情能够匡助 IP 接续朝上走，让它的价值变得愈加丰富，这是他们作为 IP 生意化公司专科教养的体现。

一定进程上，不错将这种专科教养看作是"吾流文化"为了最终"品牌化"的目的所付出的勉力，也不错将其视作他们与消费市集环境的抗击。

消费品市集也不错叫快消品市集，其变化节拍相等快，市集情感也很是畏俱。与"吾流文化"引颈的那些风潮一同出现的，是在大成本激动下不停进行的快速复制，以及市集的冉冉混浊。不论是家具的水准如故口碑，如今的附近市集都踏实地保持在"鱼龙混合、良莠不皆"的景况。

咱们对游戏附近的刻板印象也源自此，那就像一个不停往外喷吐"先锋小垃圾"的黑箱，你搞不懂内在的机理，也不睬解为何是这些东西大行其谈，最终只可选定气势汹汹。

在"吾流文化"看来，这种情况不管是对厂商如故消费者都不是一件善事。这种依赖于快速复制、横向铺开的走量神色，很难真是匹配到用户的需求，家具无法给用户带来乐趣，反偏激来会酿成一种浪费。喵喵说当今消费品市集跟她早年作念"传奇"的时辰相等类似，当年在经济上行期，"传奇"雷同是通过这种快速复制、破坏的轮回，让好多入场的东谈主赚到了钱，但这种神色在当今这个经济下行期是行欠亨的，正如买量当今曾经买不动了一样。

在经济下行期，全球对本色的条目一定会进一步进步，不论是出于情感的选定，如故功利的考量，都是如斯——全球会条目家具有更丰富的抒发，而这类家具便不成依赖浮浅的复制来产生。

暴暴说："只消在一个全球都能共赢的合理区间内，这个东西才是具有延展性的，只依靠快速复制去激动，那就是个杀鸡取卵的神色，一波收收场，市集就没了。"

是以，在这么的市集里，暴暴认为只消仍然有我方的相持，用户有我方的心智，厂商灵验户的招供，才智具备踏实的生涯空间。

这亦然他们认为"吾流文化"不错进取周期的原因所在，他们的发展一定进程上与潮玩的风潮是相互寂寥的，彻心刺骨他们都在依照合适自身调性的神色在激动公司发展。据暴暴所言，早年间国内消费规模的投资者是完全不懂 IP 附近、潮玩、卡牌这些东西的，他们也不睬解"吾流文化"具体究竟在作念什么，仿佛文创公司只可在一个单一垂直规模作念家具一样。

但暴暴以为每一个 IP 的课题是不一样的，最终合适 IP 的家具形态亦然不一样的，IP 生意化注定是一个创意驱动的模式，他们也会相持这个模式，不让自身的形态固定在某个特定的体式上，而是通过已有的家具不停拓宽 IP 繁衍附近的可能性，寻找不一样的抒发。

这两年文创规模通常常就会冒出一批少壮，通盘行业都在不停地爆发和洗牌，许多公司好景不长，濒临这种情况，暴暴说："咱们遵从慢就是快的原则，咱们不想去作念追赶风口的公司，而是要作念能够进取周期的公司，千里下心来，想表示我方要作念的事情，总有一天会爆发的。"

现如今，他的说法得到了最好意思满的考证，凯辉基金与五源成本的双领投，以及柠萌影视的战投，无疑将给"吾流文化"最坚实的援救。接下来，曾经基本解脱了生涯逆境的"吾流文化"，应当能够愈加放开动作地去完成他们想完成的事。

自然，咱们更但愿看到的是，"吾流文化"所相持的理念，不错更进一步成为通盘附近市集的主流，那无疑将会是场真确的"共赢"。

事实上，我认为变嫌是正在发生的，在谈到和版权方的合营时，喵喵提到了一些很绝顶的，公益筹商的本色。正如他们自身对待家具的立场那般，对待公益，他们也不是浮浅狡诈的捐款捐物，将其当作打法性质的"社会职守"。

他们围绕不同的公益名目作念了十分深入的合营，况且假想了很完善的有策画。

比如他们与上海基金会，以及闵行的落寞症关爱机构有一个持久名目，除了物质和财富捐助外，他们还一直在把落寞症儿童的画作收录到他们的家具当中。而这个家具的另一个合营方柠萌影视则拿出了旗下头部 IP《猎罪图鉴》。在该系列剧联接，主角之一是位画像师，而绘图碰巧亦然落寞症儿童的错误调节神色之一。"头部 IP+ 公益繁衍 + 艺术"的专有组合，让《猎罪图鉴》IP 版权方柠萌影视、吾流文化，以及落寞症公益有了相等出色的合营基础。

此外，这个月月初，"吾流文化"作为名目的发起方，还在捷豹上海交响音乐厅举办了一场关爱落寞症的公益音乐会，名为"星音相伴，时光有光"，由被称作"星宝"的落寞症儿童们，共同演绎《猎罪图鉴 2》的主题曲《时光有光》。

"吾流文化"一直在激动这些 IP 版权方与社会步履的有机结合，除了与《猎罪图鉴》的合营外，还有与《赴山海》合营的国度级非遗"绵拳"的宣传、传承与保护步履，以及他们开辟的一个通过回收客户不要的废卡，来鼎新成资源以及款项捐送礼敦煌防风林耕作公益组织的步履。

不论是我方假想的家具如故公益名目上，"吾流文化"都很到位地展示了他们的理念，用尽可能种种化的神色去呈现 IP 的可能性，去作念更有假想感与更有质地的作品。同期，在这一个又一个的合营名目中，可想而知的，"吾流文化"也影响着好多的合营伙伴，让通盘环境或多或少有了些变嫌。

听着喵喵和暴暴对他们家具的假想理念，以及那些细节的推崇，我想起了我的那些"家当"。

游戏剪辑作念深入，即便我并不那么热衷，我也些许有一些万里长征的家伙什儿。我见过好多热衷于收罗这些的东谈主，去各大展会都要从我这毛一份无料，但我一直对此不是很结合。

夙昔我以为我的心态是我只接管那些具备实用性的附近，比如我有一把很可爱的《艾尔登法环：暮夜君临》的伞，契合游戏自身"暮夜雨"的中枢要素，假想上也很精心，淋雨会变色，最错误的是，它真是是一把能用的伞。

但其后，伊东真挚送了我一个《血源丧祭》繁衍的"锯肉刀"开合式金属胸针后，我发现我并不是真是那么看待游戏附近的，即便阿谁胸针被我弄丢了一个扣，有一根针通常常会扎到我的手指，我也仍然执着地把它别在了我的包上。

决定我对待这些附近的立场的，持久只消一个因素，也就是喵喵所说的阿谁因素——"游戏附近是一种情感消费。"

我可爱的那些东西，真是恢复了我对阿谁 IP 的情感，比如我的爵银龙摆件，这家伙不知谈收了些许条命；后头印着牛魔王的 T 恤衫，《黑神话：悟空》中最动东谈主的变装之一，亦然游戏科学假想得最出色的附近之一；以及贝姐的 amiibo，我最可爱的游戏变装之一。

游戏附近所请托的，是很私东谈主的东西，一个须臾、一个变装的姿态，以致是一种依稀的嗅觉，厂商只消真是懂这些，才智把它们作念成不错捏在手里的东西。

而这，碰巧是喵喵和暴暴一直在反复说起的事情。

在这时，访谈其实曾经经到了尾声，我向喵喵和暴暴问出了临了一个问题，这个问题很公式化，基本上是每个采访的程序式收尾——

"有什么想对全球说的吗？"

但喵喵的回答很妙——

"祝全球吃得越来越好。

"其实好多东谈主都问过我为什么要作念这个行当，对我来说原因其实很浮浅，那就是我以为咱们国内的玩家和粉丝，他们配吃点好的。

"吃点好的吧。"

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